一直被誉为“东方亚马逊”的京东，正和美国第二大在线零售商沃尔玛合力，分食着的2.1万亿规模的全球跨境电商市场。目前京东已帮助沃尔玛在中国完成第一轮跨境电商出口卖家的招商，并将在今年加快步伐以更多形式将中国卖家引入沃尔玛开放平台。目前，京东与沃尔玛的合作方式是，京东作为沃尔玛对接中国商家的“中介”，为沃尔玛输入供应链资源。

有知情人士提道“京东在Walmart Marketplace开店（类似亚马逊的VC店，即供应商店铺），招募优质的中国出口卖家为店铺供货，由京东负责运营管理。”另有卖家透露，短短两三个月时间，京东的店铺已成为沃尔玛的第一大店，商品数量非常多。未来随着商品种类的不断丰富，京东还会开出更多的店。该卖家猜测：“京东做这件事有天然优势，除了电商运营的经验，在收佣比例的优惠、内部流量的扶持以及选品一手信息等方面，相信都是有‘绿色通道’的，毕竟沃尔玛是京东的股东。”

虽然这一猜测无法得到证实，但据另一位给京东的沃尔玛店铺供货的商家透露，一般沃尔玛都要求供应商将产品送到沃尔玛配送中心，再由沃尔玛将订单发给终端客户，但京东的店铺允许商品在保证时效要求的情况下从中国直发。据该商家称：“京东在这个店的投入很大，有大几十人的团队在做，而且前期很舍得广告投入。”

2020年8月，沃尔玛已推出一个类似亚马逊FBA的项目——WFS，允许卖家将商品运送到沃尔玛的履约中心，然后由沃尔玛处理所有的存储、挑选、包装、运输以及客户服务。而在此之前的2020年7月，沃尔玛还推出了对标亚马逊Prime的Walmart+会员服务。

事实上，在与京东联手之前，沃尔玛也曾吸纳了一些中国商家，主要通路有两种：一是中国卖家注册一个美国公司，再交给渠道代理商走沃尔玛北美的后台入驻流程，这是最主流的方式，和2012年亚马逊全球开店落地中国之前的情况类似；二是有极少数卖家以中国企业身份在沃尔玛开店，他们多半是走特殊通道或者沃尔玛的测试项目，比如某些支付企业的橄榄枝计划。可以说，此前沃尔玛并未彻底向中国卖家敞开怀抱。如今，京东把沃尔玛跨境电商的招商口子打开，看来是要开跑了。

跨境电商出口市场不缺平台。对于京东来说，相比再做个平台与亚马逊、阿里（旗下有速卖通和Lazada）、eBay等正面竞争，还不如与沃尔玛结盟或许是更明智的选择。开放平台业务无疑是沃尔玛电商的重要增长点。京东在为沃尔玛导入中国卖家的同时，也借助沃尔玛这个本土巨头打入了北美消费市场，实惠互利共赢。

服务商谈道“京东是个强助攻。除了招商，物流供应链方面也能补上沃尔玛的短板。”京东正在拓展海外物流配送业务，且已在印尼、泰国打了样（很多地区甚至可实现当日达）。2020年，京东投资大件商品出口B2B交易平台“大健云仓”，该平台在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流、海外仓及配送服务等核心环节具备优势。“京东不是不可能在北美帮沃尔玛建仓配体系。”

事实上，京东国际业务在出口方面的探索从2015年便开始了。最初，京东全球售业务开通了京东英文站、俄文站，又于2018年开通西班牙语站，可把商品销往全球多个国家和地区。同时，京东也通过投资和结盟的方式进入海外电商市场。

更值得一提的是，除了与沃尔玛的合作如火如荼，日前，还有消息称，京东也在筹谋独立站SaaS服务。据悉，京东国际业务部生态创新项目组正组建团队，并且和行业的生态伙伴建立紧密合作，通过以供应链为基础的SaaS技术产品和配套运营，打造包括商品、广告、渠道等服务在内的闭环生态。