字节跳动推出独立站，对标SHEIN

2月7日，媒体蓝海亿观网发布文章称，有消息人士透露，Tik Tok上线了自己的女装独立站Dmonstudio。

字节跳动早于前几个月就推出了跨境电商独立站Fanno，覆盖欧洲站，虽然同样都是聚焦于时尚领域，但Dmonstudio则将目标对准了跨境电商知名时尚独立站SHEIN。

关于字节跳动这个独立站的信息，早在2月1日雨果跨境电商报道中也有提到，据Tik Tok业务相关人士称Dmonstudio除了在品类上与SHEIN高度重合外，团队中很大一部分人还是直接从SHEIN挖过来的，并透露这个项目在字节跳动里属于S级，直接向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。

蓝海亿观网也提到，新团队从SHEIN挖来了一批近100人的骨干人员。

进入Dmonstudio网站，可以看到这个独立站的风格和商品都与SHEIN十分相像，但从这个网站已有的公开信息来看，并没有显示出与Tik Tok的任何关联，其上线时间为2021年11月，虽然上线不久，但商品品类看起来却十分齐全。

一位Tik Tok内部人员称，网站上线时间不久，但其实已经在内部筹备过一段时间了。有分析人士认为，之所以看不出Dmonstudio与Tik Tok的关联，或许是因为字节跳动对其跨境电商项目一向比较低调，在初始阶段可能并不愿意对外披露更多详情。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨询之后，告知媒体称Tik Tok内部确实有一个自营品牌在对标SHEIN，但尚未宣布具体名称。

虽然媒体报道给到的消息来源具有一定的说服力，但字节跳动并没有正面回应新独立站的名称，目前仍无法彻底证实Dmonstudio与Tik Tok的联系。

尽管如此，Tik Tok已经明确，确实有一个对标SHEIN的项目，而凭借字节的行动能力和资源，不难想到，字节打造“下一个SHEIN”的行动早已开始。

从Tik Tok、Fanno到独立站看字节的跨境布局

Tik Tok在全球拥有的海量用户，成为字节旗下布局跨境电商业务的最大流量入口。在Tik Tok上，也早已开通了小店功能，并为此提供流量服务，还凭借实力运营和Shopify等多渠道商合作，将视频和购物相结合。这和国内抖音电商的思路一脉相承。

不过，在此基础上，字节跳动的海外电商策略，也很快呈现出不同于国内的进一步拓展路线，相对来说更符合跨境电商的发展势头。至少在Tik Tok shopping小店之后，再推出Fanno、准备新自营品牌，能够看出字节在跨境多维度布局的雄心。

去年11月，字节跳动推出Fanno APP，定位为面向全球用户的综合性电商平台，覆盖大量商品门类，在价格上却走的是拼多多的亲民路线，用补贴和高性价比吸引消费者，而实际上主要面对欧洲客群的Fanno也确实近乎成为了“国际版拼多多”。

Tik Tok小店的推出，意味着字节跳动在跨境电商生态的中尾段实现覆盖，而其他环节，像供应链、货源、支付等，在跨境电商卖家经历过去年亚马逊的封号潮之后，字节在去年8月很快成立了供应链、物流相关业务的经营公司，在支付、电子面单、物流机器人等领域的布局也早已形成。

而独立站的布局，则是进一步补齐字节在跨境电商布局的拼图。除了SHEIN之外，Shopify这一全球独立站巨头，在对抗亚马逊上被寄予厚望。在与Shopify达成合作之后，小店和Fanno都能够在APP上直接下单。而做独立站，则是发展自己的跨境电商品牌，扩张迅速的字节跳动自然也需要加快这一脚步。

也就是说，Fanno独立APP和Tik Tok小店的定位是不同的，而如果字节跳动再推出自营独立站，并且得以成功，那么就能实现在跨境电商层面的多维度、全面布局，联系到国内抖音电商，字节也基本渗透了电商领域的所有模式。

独立站，当下跨境电商的火热趋势

字节跳动透露正在做一个对标SHEIN的独立站，可以在借鉴SHEIN模式的基础上，加入拼多多、兴趣电商的一些基因，再结合已有的Tik Tok和Fanno的电商生态，这也正反映了字节跨境电商布局上的特点：内容+平价+全面。

做独立站是近年来跨境电商领域中的一大趋势，和入驻电商平台相比，卖家自己做独立站，除了能够发展自己的个性化品牌之外，也能免除平台的各种条条框框，相对来说更加自由，拥有更强的自主选择权；此外，独立站的资源是专属与卖家自己的，无需为了争夺流量大打价格战。

目前，Shopify的爆发让全球卖家看到了独立站的潜力，SHEIN的走红更是让国内外贸品牌跃跃欲试，而快速建站等工具的推出，也让独立站的入门门槛降低，再加上政策扶持，做独立站已成为火热趋势。

不过，对于一般商家而言，独立站在引流方面依然存在较大的难度，起手运营耗费的人力、物力资源较大。

但对于字节跳动而言，引流方面有Tik Tok，再加上已有的电商经验和资源，独立站的不足可以很快解决。如果要对标SHEIN，字节跳动就需要考虑其他方面的不足，比如进一步强化供应链和实体货源。

虽然在国内抖音电商取得了成功，但无论是国内还是国外，字节做电商的经验仍需继续积累，相比起其算法和内容上这一虚拟层面上的优势，电商会更看重实体方面的能力，供应链、货源、物流乃至线下门店等，这一点字节仍有成长空间。

总之，普通卖家会面临普遍的烦恼，而巨头的目标更为长远广大，其挑战也会更大。对字节而言，做电商不易，做独立站也许一步一步脚踏实地，而要对标乃至超越知名品牌SHEIN，现在还仅仅还是个开始。