据商务厅调研，目前全球电商直销五大主流市场为美国、英国、德国、澳大利亚和巴西。这些国家的消费者对物流配送的时效要求较高，因此海外仓成了跨境卖家的必选项。现实中，很多中小型公司也开始尝试开展海外仓业务，却没有收到预期的效果，其中部分卖家由于经营不善而结业甚至倒闭。

在这些国家自建海外仓面临着一系列的问题：首先是人力成本普遍高昂，美国仓库工人的最低时薪达到14至15美元；其次是仓库租金高昂，美国的海外仓年租金是100-120美元/平方米左右，英国的海外仓年租金为80-100英镑/平方米左右，德国的海外仓年租金为60-100美元/平方米左右，澳洲的海外仓年租金是130美元/平方米左右；不仅如此，不少国家在业主租仓时要求提供企业信用证明，新设立公司无法提供，必须缴纳巨额保证金给银行做担保。小企业和一些商品利润空间较薄的卖家难以承受上述成本，不得不开始转至波兰、捷克、丹麦等成本稍低的国家建海外仓，但运输成本和配送时间成本却上升了，可谓按下葫芦浮起瓢。

简单来说，自建海外仓成本高、投资大，手续繁琐，只有少部分大型企业会选择自建海外仓。而大部分出口商都采用借力主流平台的方式来达成海外仓的搭建。

目前主流平台提供的海外仓服务就是为卖家提供海外仓储、分拣、包装、派送等项目的一站式服务，结合国外仓库当地的物流特点，可以确保货物安全、准确、及时、低成本地到达终端买家手中。在价格上也比较亲民，把分散的小订单汇聚成大订单统一配运的方式，集中调配货物，缩短物流距离，是比较具有性价比的解决方案。

以美国为例，商品直邮卖到美国，一件400克的商品通过国际快递公司要96元，国内EMS要88元，旺季运输接近20天。假如该产品事先已备货至美国海外仓，通过海外仓发货，物流成本是56元，平均2个工作日可达，此外还可实现当地退换货和改派服务。除了路程短，货物出口至海外仓，主要通过海运、陆运整批运输的方式，所需物流费用相比零售直邮空运成倍降低。

那是不是任何产品都可以适用海外仓呢？其实不然。理论上，海外仓可以将产品原先的局限被打破，不再限于小包时代2公斤、不超过多少厘米总长等一系列限制。对于那些特别适合做海外仓的重物流产品（如五金类，家具类，户外类等）是一个全新的机会。

如果属于小包时代的轻物流品类，产品SKU很多，没法对热销产品有一个预估的话，可能就不合适选择海外仓模式。因为海外仓要求对于产品的市场销售前景有一个预判，通过以大货的形式提前囤货至海外仓。当然，这些都不是绝对的标准，企业可以根据自身的具体情况来做决策。

那有什么样的产品比较适合海外仓发货模式呢？有以下产品特征的货物会比较合适使用海外仓模式。

1、尺寸长、重量大的产品：由于这些产品用小包、专线邮递规格会受到限制、而且使用国际快递费用又很昂贵，而使用海外仓的话会突破产品的规格限制，并且可以降低物流费用成本。

2、单价和毛利润高的产品：高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制较低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

3、货物周转率高：也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，卖家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金；对于滞销品，占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。因此，周转率高的商品会比较适合使用海外仓。

海外仓可以进一步提升消费者好感度，降低差评和退款率，这对卖家来说是积极有利的影响，那针对新手卖家来说应该选择哪种海外仓好呢？

海外仓整体来说可以分为两大类：跨境电商平台自带的海外仓和独立的第三方海外仓。

跨境电商平台自带的海外仓，比如做亚马逊FBA服务，主流跨境贸易平台都提供海外仓服务。如果卖家选择FBA模式，亚马逊会给你的产品一定的优惠和扶持，比如更多的曝光、更低的运费等。但平台的政策机制存在一定风险，亚马逊将你的账号与仓储货物紧密捆绑，一旦账号或运营出现问题，如果遭遇投诉甚至封铺的话，仓库里的货物就会变成很大的问题。

另一种是独立的第三方海外仓。在选择第三海外仓的时候要考虑第三方的海外仓管理系统提供的订单管理是否符合企业的订单整合需求。其次还要关注这些第三方海外仓除了提供海外仓储服务之外，还有没有其他的附加增值服务，比如整柜出口，清关，退税，仓储地法律支持等。

海外仓相对邮政小包时代，它更正规化，所需要的环节也更全面，对于一个出口企业来说，完成这个链条上的各个环节的东西需要耗费很大的精力和时间，即使做了也可能做得不是很正规高效。