想做跨境电商，做独立站好还是加入平台开网店好？

文章来源：四方网络作者：4PNT 发布时间：2021-06-25

跨境电商的飞迅发展，让越来越多的人加入其中。对于初次加入的人来说，总会考虑一个问题：建独立站好还是加入平台开网店好？对于这个问题，我们可以通过他们的优势劣势来分析，然后对号入座，选择适合自己的路。

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首先，我们要知道独立站的概念，也就是品牌商搭建的具有销售功能的官网。而跨境电商平台类似开放性的菜市场，里面什么都有。

知道独立站跟平台的概念后，我们可以从模式上的差异来进一步了解。从定位上，独立站重于打造品牌，而平台则重于‘卖货’。例如，你想买一支口红，你可能会进入跨境电商平台搜索‘口红’后，在众多‘口红’中进行选择购买。但是如果你比较注重品牌，那么就会选择到品牌官网去找对应的产品。

因此，独立站跟平台的不同点在于，独立站更倾向于打造品牌。

不说模式，我们说支付的差异。在平台上跟别的商家竞争抢客，那么就不得不花重金打广告，而且这广告不能输于别家，不然会被挤掉。钱投出去了，是不是就要赚回来？那么广告的钱，要平摊在产品上才能赚回本，结果就是产品投入成本高了。自己花钱造势，卖出的产品多了，但名声都留给了平台。而独立站不是，广告的投入，流量引入的是自己的平台，自然而然，钱花在了打造品牌上，而并不是一时的产品促销。

通过运营差异来说，平台的运营需要通过平台规则和平台用户属性来进行做决策的，对商品运营跟营销方式来说，手段十分的单一，投放广告的方式也不多，只能内投，做站内排名，引流促单效果也并不是很理想。而独立站就不一样，自己的平台自己做主，规则跟用户属性都能自己设计，引进的流量也属于自己的平台。对企业来说，运营独立站的收益很高，但要求也很高。

这里要重点说下，独立站是没有流量的，是需要利用SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等渠道，把流量引入站内的。利用营销手段，可以实现访客再营销，当访客进入站内购买物品，网站会将已购买的客户进行数据保留，从而利用这些数据来吸引类似受众跟营销。形成循环的模式，可以吸引新客，留住老客，品牌自然而然的就做起来了。