2020-2021年，是中国跨境电商历经了“百年未有之大变局”的两年，对于多数中国出海企业来说，用“波澜壮阔”形容并不为过。突破万亿零售额之后，跨境电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市场规范化治理的多重挑战，在经历了物流费用「屡破记录」、广告成本日益高涨、多渠道营销逐渐普及、平台封号事件频发等诸多行业风波之后，商户在布局自身品牌“线上帝国”变得更加谨慎的同时，逐渐开始重新思考自身发展模式，审视如何更好地实现业绩规模可持续增长地同时，提升品牌价值。

为了更好助力商户科学决策、抓住时代机遇，YinoLink易诺联合店匠科技(Shoplazza)，通过对跨境电商独立站行业进行深入调研，及海量数据深度分析，正式发布《2022跨境电商品牌出海白皮书》(以下简称“白皮书”)。

本次白皮书围绕中国跨境出口电商行业出发，拆解行业现状并瞻望发展趋势、洞察全球主要市场品牌出海机遇，并针对商户所遇到的痛点及问题给予一套完整的解决方案，帮助商户的品牌化发展提供一定参考，完成新零售进化，实现品牌成功出海。接下来一起看看白皮书的亮点内容吧。

一、中国跨境出口电商行业概述

行业景气上行，跨境电商动能持续增强

“跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期。”商务部外贸司负责人表示。

根据海关统计，2021年，我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，增长15%。2022年一季度继续保持增长，规模达0.43万亿元。预计2022年跨境电商进出口总额将达2.31万亿元。跨境电商无疑是我国外贸的重要支柱之一，并逐渐成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

目前，跨境电商B2B业务凭借单笔金额大、长期订单稳定等优势，在我国跨境电商结构发展中仍占据主导地位。2021年B2B业务占77%，而B2C业务仅占23%，仍有较大发展空间，同时出口B2C销售正往更多国家渗透，从欧美日韩发达市场逐步渗透到东南亚、拉美等新兴市场。

此外，受疫情影响，跨境电商作为推动外贸转型升级、成为打造新经济增长点的重要突破口，政策层面也不断支持跨境电商创新发展。

截至目前，我国已在132个城市和地区设立了跨境电商综试区，基本覆盖全国，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。并且随着新业态的快速发展，政策环境也在不断优化，商务部不断出台利于跨境电商出口的政策举措，促进跨境电商健康持续创新发展，助力外贸保稳提质。

DTC跨境电商赛道崛起，“大容量、高成长”的致胜之道

近年来，DTC跨境电商赛道崛起，凭着良好的消费者体验，已成为跨境电商出口新的增长点。同时，随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，使得独立站成为跨境电商行业发展新风向。

随着DTC模式的兴起，一些国际或国内知名品牌亦引入DTC到其商业模式之中，eMarketer数据显示，预计到2024年，美国DTC电商销售额将达到2，129亿美元，其中数字原生的DTC品牌销售额为516.9亿美元，占比24.3%，知名品牌DTC化的销售额为1，612.2亿美元，占比达75.7%。DTC模式的出现很大程度上匹配了品牌商户梦寐以求的运营模式。

跨境电商行业发展趋势

中国数字化水平发达，为电商贸易高速发展奠定了雄厚的基础。中国作为仅次于美国的全球第二大数字经济体，数字经济已然成为拉动其经济增长的重要引擎。跨境电商持续的政策支持，将进一步推动跨境电商规模化发展，有效填补海外市场需求缺口。

基于此，白皮书提出了2022-2023年跨境电商行业三大发展趋势，分别是：

产品精品化，独立站品牌化

营销数字化，流量多元化

布局双轨化，运营多样化

二、全球市场品牌出海洞察

根据白皮书显示，70%的中小跨境电商卖家把广告预算聚焦美国，而忽略了其他蓝海市场，随着科技的发展、基础设施的完善，新兴市场的潜力开始迸发，白皮书针对时下最值得尝试的欧美、日韩、东南亚、拉美4大市场，通过分析当地市场概况、消费者偏好以及热门行业品牌发展趋势，给予商户深度品牌出海战略。

以东南亚市场为例(更多市场分析，请下载白皮书查看)，2022年东南亚地区零售电商销售额预计为为20.6%，在全球中增长率为最高。随着东南亚中产阶级的范围不断扩大，网购群体的数量在不断增加。东南亚的消费者上网时间更长，受社媒影响更大，他们更青睐“先享后付”，据亿邦智库调研数据显示，2020年东南亚电商平均客单价位于17至62美元区间。

三、跨境品牌出海数字化解决方案:构建可持续增长路径

亿邦智库《2021跨境电商发展报告》的数据显示，国内超过50%的跨境电商企业已经或者正在筹划自己的独立站。之前独立站的玩法更多集中于爆品铺货策略，以产品价格为主打优势。现阶段，海外流量向社交端转移，跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。

YinoLink易诺DTC品牌营销指南

人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，消费者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此品牌需注重社媒的运营，通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象，吸引基础受众。

针对社媒运营、DTC品牌独立站的广告打法，YinoLink易诺提出了自己的见解，以广告打法为例，广告主要制定长期投放规划，设定阶段性目标，在广告投放时，要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销，打响品牌知名度。

基于过去多年在海外数字营销领域的探索和沉淀，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，YinoLink易诺形成“专业+产品”的服务体系。基于品牌出海卖家的需求，YinoLink易诺打造了集营销培训、广告管理、素材制作、投放管理、数据管理、策略优化6大高效管理模块的3款技术产品，分别是周5出海、YinoCloud、YKnow，助力出海品牌营销升级!

店匠科技(Shoplazza)全链路出海解决方案

商户在独立站搭建初期，都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄，转化过度依赖于Direct&Organic，店匠科技结合卖家需求，推出快速系统迁移开店、重塑品牌官网、众筹+独立站双平台增效、精细化用户营销等功能，帮助商户完善基础，制定新的运营方向，提升销量，打响知名度。

截至目前，店匠科技已为全球36万+商户提供独立站SaaS解决方案，涵盖海量品牌电商主题、便捷商品订单管理操作、多渠道营销推广、顺畅且安全的结算等多元化企业级解决方案。同时，围绕核心产品独立站SaaS，店匠科技正在持续打造平台商业生态。通过App的形式整合了ERP、支付、物流仓储、选品供应链、营销、推广渠道和用户运营等跨境电商产业链条每个环节的优质企业提供的服务和解决方案。

四、中国跨境电商重要政策梳理

在白皮书附录，我们梳理了中国跨境电商重要政策，帮助商户抓住时代机遇。以下是部分政策展示，详细政策下载白皮书查看。

2021.11《“十四五”对外贸易高质量发展规划》

2021.9《国企电子商务创新发展行动计划》

2021.9《“十四五”电子商务发展规划》

2021.7《“十四五”商务发展规划》