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最佳的品牌运营模式是‘n+1’?DTC独立站

文章来源:四方网络    作者:4PNT    发布时间:2021-11-22


先给大家讲一下DTC的意思,不然很多人都会误解DTC就是独立站。

其实DTC是一种营销模式,具体指直面消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

一般许多企业商家只做平台,但单一的渠道并不能让品牌商品走进消费者的视线。对于企业商家来说,既然能够维护多个渠道平台店面的费用,那么也同样能够维护DTC独立站的相关费用才对。

因此,最佳的品牌运营模式应该是N+1’,即‘多个渠道+一个官网’的模式。

为什么呢?

随着市场的成熟,许多企业商家逐渐意识到品牌的重要性,便开始慢慢的塑造自己的品牌。而DTC独立站就是打造品牌名的最好选择。

要知道没有品牌的产品,最容易被复制甚至超越。谁希望自己的产品被抄袭超越后,还成为他人的爆款呢?最后,导致产品陷入同质化竞争,狂铺货、薄利多销,让卖家获取不到利润。甚至供大于求的时候,是不是会亏本变卖?

而随着消费的升级,越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。建立品牌之后,卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。且通过对品牌的运营,卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值,也能够增加品牌带来的附加价值,从而提升我们的利润空间。
DTC独立站就是最好品牌载体,虽然它不是品牌销售的最大渠道。但DTC独立站能够让品牌高灵活度的展示产品独有的特点;让品牌与用户能直接互动,也能更好的理解消费者的想法,并直接沟通;同时,还能够进行销售,提升品牌营销的投入产出。

理解一个官网(DCT独立站)带来的好处后,还要结合多渠道运营才行,多渠道运营能够提高品牌产品的销量,也能够提高品牌曝光度。如果说,品牌官网能够提高消费者的信任感,那么多渠道运营能够帮助品牌在消费者那刷存在感。

有的企业商家认为,目前规模不大,SKU跟粉丝都不多,没必要搞这种运营模式。真的没必要吗?

其实,这种局限性的思维容易走进误区,经营规模的大小跟精细化运营并不冲突。我们要知道,经营规模不大的企业商家在面对风险的时候,是很脆弱的。就如‘封号风波’一样,一旦运营过程中出现问题,那么就容易封店。所以多渠道运营跟品牌官网能够很好的避规风险。

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