跨境卖家如何冷启动独立站？三大关键点助力卖家从0到1转型

文章来源：四方网络作者：4PNT 发布时间：2021-12-09

过去一两年时间，我们都发现，跨境电商做平台的风险度、焦虑感越来越强，如刷单、库存、新品成本、佣金等，大家都开始寻求一个新的流量突破口，即独立站。

独立站爆发主要是从2020年开始，大部分原因在于亚马逊封号，导致一部分亚马逊卖家开始转向独立站；尤其第二季度亚马逊卖家封得特别厉害，迫使一定要多渠道，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。再有就是独立站建站越来越简单，建站平台、电商资料等也越来越多。而且独立站一定是朝着精品化、垂直化方向发展。

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那么要如何启动独立站？想要从0~1开始做独立站，原理都是相通的，都离不开人货场定律，我们要注意3大关键点：

1、选品。宏观流行趋势可关注Google趋势、亚马逊、速卖通、Facebook等，常用的工具可以用SEO工具、卖家精灵、SPY工具等。

2、流量获取。独立站需要打造营销体系，即要会用工具深度分析市场洞察；同时要在网站持续与客户互动，积累数据；也要形成流量渠道组合拳，利用站外渠道曝光；最后解读数据报告，优化营销战略。这其中需要构建自己的流量矩阵，包括社媒、搜索引擎、视频等。除了自然流量，付费流量即广告拉新肯定更快速。

可以简单分析一下精品独立站的漏斗打法。不同于铺货型，精品站一定要做分阶段战略，用漏斗来看这个营销过程，如300万人中2%看到你的存在，在这6万人中30%的人考虑买，最终1.8万人中20%放进购物车，360人购买了，4人重复购买。这就是拉新复购的过程，既然提高客户数、客户下单数、客单价是我们每天要优化的点，那么提高客户的注意力兴趣、欲望行动等都是我们的重点，继而基本用户体验、打开速度、退换货政策、物流等，都要做好战略优化，在这中间，每一个环节都可以继续细分。

同时精品独立站，一定要注意品牌营销，注意内容营销的重要性，品牌要有故事性、要有KOL背书，做好长期规划ROI目标等。

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3、人员和管理。做独立站，要注意团队搭建，前期至少需要3-4个人，包括网站运营、流量采买、产品开发、物流客服等，如果有条件，最好搭配操盘手。

最后，前期不知道如何做，一定要参考同行竞品或头部卖家，分析他们的网站、广告分发、流量来源等，每一个小点去超越。我认为目前做独立站卖家中，有两种背景的比较容易成功：第一种是国内有品牌、工厂，虽没有跨境基因，但产品能力较强；第二种是本身做亚马逊比较久，整套跨境体系及后端基建都非常成熟，切独立站也会比较容易。

平台的规则会越来越严格，现在做跨境卖家，做独立站已经成为标配，做独立站的卖家也会越来越多。但做独立站和做平台不同，做平台的话，今天的投入可能明天就可以看到收益；但做独立站不一样，需要做品牌去培养，需要数据积累的过程，有可能前三个月甚至前半年，都是处于整体亏损的状态，所以卖家一定要能够熬得住。

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