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跨境电商将迎来三年红利期,"电商与社交"融合引爆全球市场

文章来源:四方网络    作者:4PNT    发布时间:2024-01-16

TikTok、Temu、SHEIN等中国电商企业掀起的“电商与社交”融合的新媒介新渠道革命,正在为全球电商的增长不断击穿消费者次元壁。

今年亚马逊Prime Day期间,TikTok上带有#primeday#、#primeday2023#、#amazonprimeday2023#标签的视频,浏览量高达4亿次。很多欧美消费者留言,不知道在Prime Day上买啥,所以去TikTok上看了看。在TikTok上还出现了一个现象级的购物话题 “TikTokMadeMeBuyIt(因为TikTok我才买了)”

与海外网红合作,开发社交流量已经是今年跨境电商的主流打法。很多卖家现在都会选择与商品使用场景对口的海外垂类网红合作,打造短视频,通过短视频下面挂链接进行引流。今年双11,速卖通在美国市场的核心营销动作,便是与上千位网红展开合作。


新渠道的兴起,也带来了海外电商货盘的变化。全托管模式的兴起,本身就意味着平台直接变身零售商,成为海外电商上新的货盘组织主体。他们通过对供应链、供应商强力掌控,可以向外输出更有价格力,更有品质和服务保障的商品,特别是在标品和品牌商品类目上优势明显,更容易获得海外消费者的信任。大量的工厂和国内的出海品牌,也因此拥有了全新的通路选择。

正如本文上述所说的,在平台全托管模式的竞争下,卖家们只能加快进军高客单价类目和深入供应链开发精品,以获得差异化竞争优势,这也将大大提升海外电商市场上的货盘质量。

第三点货盘上的变化就是越来越多的海外本土供应链加入了进来。如今,TikTok已经成为美国美妆潮流的策源地,大量的欧美美妆品牌齐聚TikTok,TikTok上也孕育出了不少新锐品牌。最近,一家名叫Naturium的美国TikTok网红护肤品牌就被上市公司e.l.f.Beauty,以3.55亿美元现金和股票结合的方式收购。

携新渠道和新货盘之势能,中资背景的电商企业在海外电商市场也是攻势凌厉。据11月12日《日本经济新闻》报道,今年10月SHEIN和Temu美国用户的数量合计已经超过1亿,逼近亚马逊美国用户的90%。

从国内电商的经验来看,跨境电商当前的发展阶段,可以对标2018-2019年的国内电商,有望迎来两到三年的红利期。(来源亿邦动力)

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