跨境电商将迎来三年红利期，＂电商与社交＂融合引爆全球市场

文章来源：四方网络作者：4PNT 发布时间：2024-01-16

TikTok、Temu、SHEIN等中国电商企业掀起的“电商与社交”融合的新媒介新渠道革命，正在为全球电商的增长不断击穿消费者次元壁。

今年亚马逊Prime Day期间，TikTok上带有#primeday#、#primeday2023#、#amazonprimeday2023#标签的视频，浏览量高达4亿次。很多欧美消费者留言，不知道在Prime Day上买啥，所以去TikTok上看了看。在TikTok上还出现了一个现象级的购物话题 “TikTokMadeMeBuyIt（因为TikTok我才买了）”

与海外网红合作，开发社交流量已经是今年跨境电商的主流打法。很多卖家现在都会选择与商品使用场景对口的海外垂类网红合作，打造短视频，通过短视频下面挂链接进行引流。今年双11，速卖通在美国市场的核心营销动作，便是与上千位网红展开合作。

新渠道的兴起，也带来了海外电商货盘的变化。全托管模式的兴起，本身就意味着平台直接变身零售商，成为海外电商上新的货盘组织主体。他们通过对供应链、供应商强力掌控，可以向外输出更有价格力，更有品质和服务保障的商品，特别是在标品和品牌商品类目上优势明显，更容易获得海外消费者的信任。大量的工厂和国内的出海品牌，也因此拥有了全新的通路选择。

正如本文上述所说的，在平台全托管模式的竞争下，卖家们只能加快进军高客单价类目和深入供应链开发精品，以获得差异化竞争优势，这也将大大提升海外电商市场上的货盘质量。

第三点货盘上的变化就是越来越多的海外本土供应链加入了进来。如今，TikTok已经成为美国美妆潮流的策源地，大量的欧美美妆品牌齐聚TikTok，TikTok上也孕育出了不少新锐品牌。最近，一家名叫Naturium的美国TikTok网红护肤品牌就被上市公司e.l.f.Beauty，以3.55亿美元现金和股票结合的方式收购。

携新渠道和新货盘之势能，中资背景的电商企业在海外电商市场也是攻势凌厉。据11月12日《日本经济新闻》报道，今年10月SHEIN和Temu美国用户的数量合计已经超过1亿，逼近亚马逊美国用户的90%。

从国内电商的经验来看，跨境电商当前的发展阶段，可以对标2018-2019年的国内电商，有望迎来两到三年的红利期。（来源亿邦动力）

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