曾有跨境卖家提到：想要真正地做到品牌出海，一定要有海外仓，海外仓能保证及时服务。只有以客户满意为导向提供服务，才可以跟其他品牌竞争，并有助于发展公司直发业务，真正落地品牌出海。

跨境电商的本质就是客户体验，消费者的需求在发生变化，消费者对于迅速收到快递包裹、可查询全程的物流配送信息等要求增多。有的卖家认为海外仓备货会占用大量的资金，选品不当也会造成库存积压，风险很大；但有的卖家则认为当下做跨境电商不仅要做好产品的开发，同时也需要提供更优的物流服务体验。

海外仓是对直发业务很好的补充，尤其是在旺季直发邮路拥堵，妥投时效延长的情况下，海外仓服务能够大幅提升用户购物体验。因此，要想实现旺季大卖，提前做好海外仓备货对于跨境卖家来说必不可少。

比如，欧美是旺季海外仓的重要战场，为了赢战旺季，卖家们一般需要在6、7月份完成旺季选品，8、9月份完成海外仓备货。那么跨境卖家如何把握海外仓趋势，从容应对跨境电商旺季呢？资深大卖给出了以下几点建议，希望对新手卖家有所帮助。

1．找准产品定位，高品质选品，稳健运营

比如，某公司海外仓产品的平均客单价在20-30美元，Wish Express销售额月均120-150万美金之间，如果卖家想要做好Wish Express海外仓，还是要对自己的产品定位清晰，不管是开发客单价较高的、重量较大、体积较大以及特殊商品等加入海外仓，还是对其擅长的细分品类进行深度开发，只要找到最适合海外仓售卖的产品即可，建议多积累产品及供应商资源，为旺季备足弹药。

2．加强旺季物流管理，提升头程运输效率

不少卖家将公司销量TOP的产品及潜力产品早早地加入了FBW海外仓，而FBW海外仓最重要的莫过于头程的物流管理，公司需要通过提升头程运输效率、优化物流管理系统等，有效提升FBW海外仓的头程时效。在旺季来临之前，还需要储备多个稳定的供货渠道，避免旺季断货；另外还需加强物流管理，如果发生爆仓等不可控情形时，需及时更换物流渠道，避免妥投超时。

3．密切关注销售数据，避免滞销风险

值得关注的是，持续完整的数据监控是开展FBW海外仓运营的重要支撑，2~3天对FBW销量数据进行一次查看和分析是很有必要的，可以有效提升产品的销售表现，提高补货的准确性及效率，减少潜在损失。比如，新品销售趋势明显时应及时备货FBW，促进其成长；老品需根据FBW销量及时调整发货，保证FBW的库存稳定，如果发现产品滞销，也能及时降价促销，清理超过90天的库存产品等。

4．把握五个关键运营环节，开展精细化管理

海外仓意味着更快的物流、更高效的服务、更好的用户体验，从而带来更多流量的叠加支持，对产品销售和利润的提升作用非常明显。Wish中国区海外仓负责人Joseph曾经提到，“常规的海外仓运营主要分为：选品、定价、备货、销售和补货/清货，这五个环节。但除了这五个关键环节外，成功的海外仓商户还会开展精细的数据监控和人员管理。”

以上分享就是关于旺季海外仓趋势的4点建议，对于从事跨境电商的卖家来说，想做海外仓的模式的正好可以有个参考。当然，对于已经启用海外仓发货模式的卖家来说，选择一家拥有成熟海外仓仓配物流管理系统的服务商是非常有必要的，这样可以实现高效而精细化的物流运营管理。