2022年跨境电商旺季将至，卖家该如何做好准备？可从这3方面着手

文章来源：四方网络作者：4PNT 发布时间：2022-06-23

经调查发现，2005年之后，美国劳动力参与率和人口就一直在下降，人口主要靠移民拉动，疫情后很多人转向薪资和待遇更好的工作，市场就业岗位供过于求。美国最新CPI数据显示，通胀仍在创纪录持续走高，但部分人群的工资上涨足以覆盖物价上涨，对零售行业起到有利的支撑作用。

大型零售商现在需要慢慢消化长协价运输时的库存，而相对灵活的跨境电商卖家在海运成本方面与线下巨头的差距正在逐渐缩小，对市场需求变化反应速度也更快，2022年跨境电商旺季将至，跨境电商卖家该如何做好准备呢？可以从以下3方面着手准备。

1．适时调整侧重品类

据了解，零售巨头们的消息均透露出一致的方向，那就是消费的韧性仍在，不会停滞，但也受外部环境的变化影响，不同收入人群购物有所侧重。比如由于能源价格上涨，原本还在犹豫是否要升级庭院工具的消费者，会更倾向于购买更节能环保的新型工具，社交和旅行所需要的服饰和商品依然有需求。建议根据市场环境的变化，卖家可以适时调整产品结构，在垂直赛道中挖掘更精准，更深层次的需求，抓住消费者痛点，对抗需求的波动。

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2．多渠道发力加速周转

在iOS新政和多种因素叠加影响下，单一平台的周转率有所下滑，部分类目线下零售商同样面临库存压力，不排除未来降价促销的可能性。建议多渠道策略有助于卖家降低单一平台的经营波动风险，库内周转加快实现销量提升的同时，也能增加对上游的议价空间，实现成本控制。同时建议卖家需要关注自身主营类目的市场库存和销售增长情况，提前做好部署。

3．发挥自身灵活优势

我们知道，大型零售商采购周期长，灵活性不够，为跨境电商行业腾出大量可发挥空间。海运方面，2022年运价与已与长协价持平，甚至低于长协价，在海运成本上大家都回到了同一条起跑线上。空运方面，B2C模式出口能享有部分国家的免税政策，尤其是2公斤以下的货物，中国直发轻小件优势明显。建议在采购生产和物流运输等板块，卖家可以发挥自身灵活高效的优势，通过调整策略有效应对外部风险。

不论是做品牌出海，还是做下沉电商，未来跨境电商卖家将呈现多元化结构，物流生态也会随之而升级。零售行业有很强的韧性，相信在大家的携手努力下，可以一起共同穿越周期、稳中向好。

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