营销心理学中的享乐购物，边剁手边买买买！

文章来源：四方网络作者：4PNT 发布时间：2021-11-03

在这信息爆炸的世界里，我们每天都处于主动或被动的生活在广告的包围中。且不说数据泄露而受到信息、电话的骚扰，如地铁、电梯间、上下班路上等多个公共区域都布满了多种形式的广告，就差立体式360度贴身环绕了。《消费者行为学》中提到过‘30年前，我们每个人每天接受350条广告信息，今天我们每天接触5000多条。’

当然，在驼铃云小编的心里，5000多条的数据，格局小了。

我们每天都会利用部分时间来冲浪、刷朋友圈、打游戏或看下购物应用，这时的我们就已经被广告包围了。有的人潜意识觉得广告并不多，其实并不是的，广告的形式多样，让你无法发觉的同时，也刷了一波存在感。面对这样一个色彩斑斓的世界，只能说‘广告如衣服，生活如手足，广告天天换，生活不会乱，习惯就好了。’

说真的，随着收入的增长，人们对生活质量的要求也在逐渐的提高，注重于享受生活。想要享受生活，就要得到更多的体验，不仅体验数字财富、体验视觉效果、体验精神文化等，对于广告来说，给人们带来的也是一种体验。

如此说来，广告体验的效果就会跟消费挂钩，让人们感触越深，那么证明广告效果很出色。那么，我们该怎么提高广告体验效果，让消费者忍不住为你的产品而疯狂买单呢？

在弄懂这个问题之前，我们要先了解消费的原因，也就是人们为什么要买？

不同的网购平台，给出了各种答案，如‘理想生活，上天猫’‘多快好省，只为品质生活’‘带你找到全世界的好东西’等。这些‘答案’都没有问题，但对于消费者来说，有点笼统了，没有促使人们进行消费的动力。

在这种情况下，分享一个看过的心理研究，研究内容表明：当人们消费后，大脑会加快反应，分泌的多巴胺（多巴胺是一种神经传导物质，用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。这种脑内分泌主要负责大脑的情欲，感觉，将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。）会增多，由此可见，消费行为会使人感到兴奋、快乐、幸福。怪不得许多人都会边喊剁手边疯狂购物，因为消费是一种享乐的体验！

划重点！既然消费是一种享乐的体验，那么我们是不是可以提高感官体验来满足消费者的享乐心理呢？

在选择产品时，我们可以从视觉、气味、味道、听觉和触觉，这几方面入手，为消费者打造沉浸式的感觉营销。

就视觉而言，产品本身的设计，包装设计、详情页的设计等，应该是有美感的，让人有消费冲动的，而不是干巴巴的几句介绍。

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