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营销心理学中的享乐购物,边剁手边买买买!

文章来源:四方网络    作者:4PNT    发布时间:2021-11-03


在这信息爆炸的世界里,我们每天都处于主动或被动的生活在广告的包围中。且不说数据泄露而受到信息、电话的骚扰,如地铁、电梯间、上下班路上等多个公共区域都布满了多种形式的广告,就差立体式360度贴身环绕了。《消费者行为学》中提到过‘30年前,我们每个人每天接受350条广告信息,今天我们每天接触5000多条。’

当然,在驼铃云小编的心里,5000多条的数据,格局小了。

我们每天都会利用部分时间来冲浪、刷朋友圈、打游戏或看下购物应用,这时的我们就已经被广告包围了。有的人潜意识觉得广告并不多,其实并不是的,广告的形式多样,让你无法发觉的同时,也刷了一波存在感。面对这样一个色彩斑斓的世界,只能说‘广告如衣服,生活如手足,广告天天换,生活不会乱,习惯就好了。’

说真的,随着收入的增长,人们对生活质量的要求也在逐渐的提高,注重于享受生活。想要享受生活,就要得到更多的体验,不仅体验数字财富、体验视觉效果、体验精神文化等,对于广告来说,给人们带来的也是一种体验。

如此说来,广告体验的效果就会跟消费挂钩,让人们感触越深,那么证明广告效果很出色。那么,我们该怎么提高广告体验效果,让消费者忍不住为你的产品而疯狂买单呢?

在弄懂这个问题之前,我们要先了解消费的原因,也就是人们为什么要买?

不同的网购平台,给出了各种答案,如‘理想生活,上天猫’‘多快好省,只为品质生活’‘带你找到全世界的好东西’等。这些‘答案’都没有问题,但对于消费者来说,有点笼统了,没有促使人们进行消费的动力。

在这种情况下,分享一个看过的心理研究,研究内容表明:当人们消费后,大脑会加快反应,分泌的多巴胺(多巴胺是一种神经传导物质,用来帮助细胞传送脉冲的化学物质。这种脑内分泌主要负责大脑的情欲,感觉,将兴奋及开心的信息传递,也与上瘾有关。)会增多,由此可见,消费行为会使人感到兴奋、快乐、幸福。怪不得许多人都会边喊剁手边疯狂购物,因为消费是一种享乐的体验!

划重点!既然消费是一种享乐的体验,那么我们是不是可以提高感官体验来满足消费者的享乐心理呢?

在选择产品时,我们可以从视觉、气味、味道、听觉和触觉,这几方面入手,为消费者打造沉浸式的感觉营销。

就视觉而言,产品本身的设计,包装设计、详情页的设计等,应该是有美感的,让人有消费冲动的,而不是干巴巴的几句介绍。

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