随着互联网的高速发展以及新冠疫情的刺激，越来越多的海内外消费者倾向于线上消费，全球DTC品牌的发展迎来了大爆发，仅2021年前三季度就有19家跨境DTC品牌上市，中国跨境DTC品牌也在同一时间涌入大众及资本市场的视野。

据了解，DTC模式也称为独立站模式，即Direct-to-Consumer，是指自营品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的运营模式。省去了中间商环节，DTC品牌能以更低的价格给消费者提供更加友好的产品。

在业内人士看来，D2C品牌出海模式受资本欢迎有两个潜在的原因，一个是2021年轰动整个行业的亚马逊封号潮挫伤了卖家；另一个是以shein为代表的跨境DTC品牌获得了快速的增长。

受亚马逊封号风波影响，Aukey、Taotronics、RavPower等热卖品牌在亚马逊上均消失或者无法购买，这些品牌背后的“亚马逊三杰”、“坂田五虎”、“华南四少”等超级大卖接连中招。其中，有棵树损失最为惨烈，被封站点约340个，受此牵连其母公司预计2021年度最少亏损18亿元。

这些超级大卖通常通过多账号开店的运营模式构建品牌矩阵，且依赖于亚马逊这一行业头部销售渠道，以致非常容易风险集中并被平台政策击垮。当下，亚马逊平台不仅强调合规经营，且整治覆盖面越来越广，譬如刷评整治、违规选品下架、商标侵权等，如果卖家没有做到未雨绸缪，灾难到来的那天定然是猝不及防，损失惨重。

在此背景下，元气大伤的中国卖家逃离亚马逊，转向eBay、Walmart等其他第三方电商平台以及独立站Shopify等新型电商平台，不仅仅是受到来自平台内部的压力，还有来自外部流量结构变化带来的诱惑。亚马逊等第三方平台的流量来自自身，而独立站的流量来自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒体，后者流量变现更有优势。

基于流量变现的优势，独立站建站平台Shopify就收获了不少从亚马逊逃离的卖家，2022年1月Shopify自营网站数量达到388万个，而去年同期Shopify自营网站数量仅有174.9万个。

独立站，也成为当前最有可能挑战亚马逊霸主之位的新生力量。Shein前身就是一个独立网站，去年5月Shein取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用。如今它的下载量在多个国家排名第一。

进入2022年，越来越多的跨境电商企业开始强调品牌化发展，做独立站讲品牌，做第三方平台也讲品牌，这背后与消费者倾向于去寻找细分品类里突出的品牌有关。

根据雨果网援引Google & Deloitte发布的《2021中国跨境电商发展报告》，有75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费。另据Blue AcorniCi数据，88%的消费者更愿意直接从品牌方购买，82%的消费者希望购买行为能够在独立站进行。

为什么消费者愿意为品牌独立站买单呢？这就关乎信任问题了，以亚马逊为代表的第三方平台仍存在许多传统的铺货型中小卖家，盲目上架产品，而品牌独立站不仅更能个性化地满足消费者的需求，还有更丰富的营销手段触达消费者，泛铺货型卖家越发不占优势。

这是否就意味我们必须由平台转型为独立站/DTC？独立站与亚马逊诚然不是对立的，它们完全可以相辅相成，成为“1+1>2”阵营。店匠出海研究院分析指出，“亚马逊转独立站，亚马逊与独立站并行发展，都是卖家平衡风险与收益关系、实现更为多元化发展的最佳解法之一。”

已有卖家在尝试亚马逊+独立站的双轨模式，以降低运营风险。根据Jungle Scout 2021年数据，每3个亚马逊卖家中就有1个卖家在寻求其他业务增长渠道，其中沃尔玛、Instagram、独立站稳占亚马逊卖家最感兴趣渠道的前三名。

在我们熟知的超级大卖中，也有在失败边缘徘徊的。有棵树尝试过亚马逊与独立站并行模式，但独立站业务因资金链问题遭遇萎缩。自2016年开始了“品牌化”转型的赛维时代，一开始是从eBay发家，如今过度依赖亚马逊的弊端显现，也有在尝试开设独立站。但无论是成功尝试了亚马逊+独立站双轨模式还是失败了，可以肯定的是，独立站模式已经引起越来越多的卖家迈出第一步尝试。