海外仓如何选品,才能提高周转率?新手卖家选择这4类产品即可
文章来源:四方网络 作者:4PNT 发布时间:2021-07-29
2020年的疫情困局让不少海外仓商户意外崛起。眼下全球疫情还未平息,2021年的海外仓销售还会如同去年一般石破天惊吗?我想答案是肯定的,疫情笼罩下的海外仓布局正起着不可替代的关键作用。海外仓本就是跨境电商商户向国际市场迈进的重要举措,受疫情影响,布局海外仓显得更为关键和必要。
在市场竞争愈加激烈的环境下,相比打造品牌,申请专利,建立供应链壁垒的竞争手段,布局海外仓更易执行、效果也立竿见影,并且有助于商户扩展更多品类,提高用户体验。另外,海外仓备货相对谨慎,因此产品更加“精炼”,TRO临时禁令风险少,运费和物流赔款也同步回落。启用海外仓有助于加快妥投速度,提升用户体验,良好的妥投率也有利于资金更快回款,形成正循环。
海外仓用户前端展示页、小黄车等标识也有利于获取更多流量,而且海外仓妥投表现优异的商户有更多的系统流量加持。但是,并非所有的产品都适合配置海外仓,那如何选择海外仓产品才能保证销售,提高周转率呢?建议海外仓新手商户选择下列4种产品配置海外仓。
1、符合出口规定的产品
加入海外仓的产品必须是符合出口规定和目的国进口规定的产品;若货物需要提供监管证书,请提供监管证书;坚决杜绝危险品。
2、店铺热销产品
热销产品加入海外仓后,凭借加持流量和更快的妥投效率,转化率相对直发物流而言往往更加亮眼。
3、产品特性适合海外仓的产品
体积大,超重的大件物品;国内快递无法送达的产品;国内直发运费成本高的产品,如灯具、户外产品等,这些都适合做海外仓。
4、库存周转高且稳定出单的产品
库存周转高且稳定出单的产品,提供海外仓备货可以提升用户体验,降低退款,进而获得更多市场份额,当然也要做好爆点预估,避免断货。
以上就是适合海外仓配置的产品介绍。
选定海外仓配置的产品后,就要进行海外仓备货了。如果没有数据支持的新品或数据表现较差的产品不建议加入海外仓。这里分享Wish商户海外仓备货的两个原则:
1、从产品重量考虑
如果产品重量较轻或者是平邮类产品,建议您选择销量较优的SKU,进行30%的海外仓备货。如果产品重量较重(超过400克)且单量稳定,建议您进行100%SKU的海外仓备货,此举大概能为您节约30%至50%的运费。
2、从产品销量考虑
如果产品单量较为稳定,您可将该产品在FBW仓和第三方仓分别配置50%的货物,如此分配可优化物流效率,提升管理灵活度。当然,如果产品单量非常稳定,您可将全部的产品库存分配到FBW仓,充分享受FBW的权益。值得一提的是,店铺的Listing海外仓参与占比超过70%的话,店铺权重将有较为可观的提升,店铺排名将更占优势,且店铺出爆款的几率也将提高。
最后,想要做海外仓的商户们,除了选择合适的海外仓以及确定选品外,选择一套完善的海外仓仓配管理系统也是很有必要的,毕竟想要发展壮大,精细化的运营管理是必不可少的。像4PNT四方网络的海外仓仓配管理系统解决方案,可提供电商订单管理、仓库管理、核算与结算管理、客户关系管理、统计分析以及物流作业辅助系统集成等,完全可以满足不同经营模式的海外仓运营管理需要。配套这样的管理系统可以提升跨境卖家核心竞争力,提升销售效率。