根据二八定律，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。一个人的精力是有限的，我们要在有限的精力中抓住那关键点，而不是浪费精力去做无用功。卖家在选品时，也可以根据二八定律来进行，选对那20%的产品，等于成功了80%。如果选错，那么就不是拥有20%的成功，而是百分百的失败。

驼铃精选：那么，卖家在选品时，应该具备哪些思维呢？

精选与泛选

走不同的路会有不同的发展方式，很多卖家会因此而忧愁，应该走‘精’还是走‘泛’？精选即选择单一的产品来打造高端产品。泛选则大范围、多类目的进行选品。其实，这些都并不冲突，别自己走进了死胡同。卖家其实可以通过泛选来熟悉产品，当接触了解多类别下无数个产品后，卖家就会发现有市场潜力的产品，也就是泛选中的精选产品。

前期虽然会遇到许多的挫折与失败，但只有前期的泛选，才能熟悉尽可能多的类目和产品，才能更好的选择适合的产品，筛出那20%的精品。

产品与平台

看完上述的精选与泛选的卖家，是不是会想从网络上搜索热门产品？或者从各个平台搜罗各种热门产品信息？这种做法，并没说不对，但对于卖家来说，有点浪费精力与时间。我们要确定好范围然后再进行收集，尽量缩圈，筛选符合的圈子进行选品。比如，选择驼铃精选平台，发展的圈子在微信。那么在选品上，我们就需要分析卖家所在的微信圈子，年龄范围、男女比例、喜好等做好标签，然后按照标签来选品，做活动策划，吸引沉淀客户。

产品与平台相关联，选品前要了解自己经营的圈子，需要的是什么，针对的去经营营销。

产品与运营

对于数据这块，每个人看到的点都不一样。有的人能够从中抓取商机，有的人就真的只看到数字，不过共同点是，看完数据的人，都会去分析变更自己的运营方式跟内容。这时，总有人会进入一些盲点，比如总觉得自己的产品是最好的，然后盲目的去做推广、烧钱。如果产品需求量很大的情况下，沉醉在自己最好的产品的遐想中是没毛病的。反之，需求量不大，也没搜索量，那么再怎么推，怎么烧钱都只是做白用功。除非你的产品与众不同或者你拥有颠覆性的技术，不然就不要做这种吃力不讨好的艰难事。

清晰清醒的去分析数据，往数据好的方向靠拢，即使会出现点小错，但大致的方向是不会变得，也可以随时改变策略进行调整运营。

坚持

说那么多，重点还是在这里——坚持。做跨境电商真的不容易，没法一劳永逸。选品就是个大工程，好产品才会有人买。在确认好产品前，还要了解平台用户的需求。了解了需求跟选品后，需要运营。每个步骤都紧密相关，一步接着一步，不停歇。等你坚持运营下去，做大了平台后，在你觉得有员工协助自己工作，可以放松一切的时候，员工管理、供应链管理、运营管理、资金管理等工作又会压的你喘不过气来。但是，跨境电商是卖家通往梦想的桥梁。搭好这座桥，以后的路走起来，就顺了。