为什么部分亚马逊卖家要做独立站?
文章来源:四方网络 作者:4PNT 发布时间:2022-01-04
许多初次走进跨境电商的人,都会在初期考虑一个问题:究竟是加入电商平台好还是做独立站好?不同的平台有着不同的规则,不是每一种规则都适合上架自己的产品。而独立站,随心所欲,自己的站自己玩。如此好的独立站为什么很少人选择?接下来,我们通过亚马逊跟独立站的区别来做个简单的对比。
亚马逊与独立站的区别在哪?
1、通过站内运营角度比较
亚马逊:有平台规则,需要优化listing,可能还要测评,铺货等工作。
独立站:营销,店铺设计排版,图文视频,广告、销量收藏量等等,都能自定义,自主操作。
2、通过推广营销角度比较
亚马逊:亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal,也有部分人做联盟广告。
独立站:方式多种多样,完全不会受到局限。
注:有的人以为,建独立站需要花很多钱去做推广打造品牌效应。其实并不需要的,后文会具体讲到相关的内容。亚马逊与独立站并不是敌对方,而是可以互补的伙伴。
3、通过收款方面做比较
亚马逊等电商平台收款:美国银行账户、香港银行账户、World First、Payoneer和PingPong卡等。
独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费,服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。
4、通过发货物流角度比较
亚马逊:FBA,FBM,海外仓,但方式与时效会影响到权重。
独立站:自发货,海外仓多。
5、通过平台规则角度比较
亚马逊:平台规则多,若被封,容易导致利润减半,甚至倒闭的现象。
独立站:不受平台规则限制,网站运营高度自由。
6、通过门槛,竞争手段比较
亚马逊:竞争激烈,但对新手来说,门槛低。
独立站:竞争不大,但需要卖家具备营销思维。
7、通过佣金比较
亚马逊:佣金为15%左右。
独立站:建站免佣,但有可能需要支付费率,提现等等。
部分亚马逊客户做独立站的原因是什么?两者之间的关系真的不是敌对的吗?
亚马逊与独立站之间并不是敌对关系,而是互补伙伴的关系。在亚马逊中购买产品的粉丝中,有复购的粉丝,那么这些粉丝会成为品牌忠实者。如果粉丝是从独立站跑到亚马逊购买,那么就相当于为自己所在的亚马逊店铺增加粉丝量(即引流)。既然有稳定的亚马逊店铺,为啥就不为自己的品牌再创一波高峰呢?让粉丝沉淀为品牌忠实者。所以,亚马逊与独立站之间并不敌对。
有许多亚马逊卖家没做过独立站,所以他们都不知道做独立站所需要的资金是多少,也不知道需要耗多少时间在里面,得到的消息都来自于身边做过的伙伴们,所以就走进了误区。
各个都说独立站烧钱,难做。当询问到做独立站的成功人士时,对方也就轻飘飘来一句,一般般吧。
在这种情况下,只会让有兴趣的人退缩,而且也在心里或者跟别人讨论时,都会第一反应就觉得烧钱,觉得难。
真实是怎样的,究竟烧不烧钱,难不难等问题,最好咨询一下相关的服务商会比较准确。